Nel corso dell'anno 2000 un gruppo di giovani professionisti e imprenditori dell'area Bresciana pone le basi per lo sviluppo in Italia del business del barter multilaterale: una piattaforma che mette in contatto una serie di aziende associate e che permette loro di  acquistare beni e servizi necessari alle proprie attività utilizzando come merce di scambio beni e servizi oggetto della propria attività tipica di produzione (si veda la figura qui sotto). Allora il barter è una soluzione per far incontrare domanda e offerta nel BtoB che, pur non esistendo in Italia, è molto conosciuto sia in Usa - dove raggiunge le maggiori dimensioni - sia in Europa, dove in paesi ben più piccoli del nostro risulta molto più utilizzato dalla generalità delle aziende.

Il percorso seguito da BexB è nella direzione della neo-industria. Gli atout aziendali sono: - l’uso degli strumenti informativi nella gestione delle relazioni tra imprese e delle offerte in tempo reale; - la possibilità di ottenere una serie di vantaggi e di servizi di carattere finanziario. Perciò il caso in questione rappresenta un esempio di migrazione dal terziario tradizionale - fatto di relazioni di mercato ad-hoc gestite direttamente dalle imprese con sistemi interni e ricorrendo al mercato per le singole esigenze - ad un sistema che grazie all'ausilio delle Ict è capace di aumentare il numero dei contatti possibili e nel tempo di sostenere anche il lato della ricchezza dei contenuti degli stessi.

BexB in cifre:

• Aziende associate: 1.204
• Intermediato cumulato: € 13,8 mln
• Commesse cumulate: 6.264
• Affidamenti concessi: € 29,6 mln
• Fatturato: € 1,5 mln
• Dipendenti: 14
• Paesi: Italia

Scheda riassuntiva:

• Anno di costituzione: 2000
• Settore di appartenenza: Knowledge Intensive Business Services (KIBS)
• Attività dell'azienda: piattaforma di intermediazione per operazioni di scambio multilaterale di beni e servizi prevalentemente in ambito BtoB.
• Mission: "fornire un servizio a valore aggiunto alle imprese al fine di produrre sviluppo".
• Punti di forza: first mover in Italia, piattaforma tecnologica on e off-line ad hoc con partnership locali.
• Strategia: associazione continua di nuove aziende al fine di aumentare l'effetto rete.
• Fattori critici del settore: completezza della gamma prodotti e vastità della comunità; appealing dei servizi aggiuntivi con effetto lock-in
• Linee di sviluppo e innovazione emergenti: integrazione tra i servizi e sfruttamento della massa critica
• Annotazioni:
  - importanza sistema informativo per piattaforma e integrazione con software crm
  - marketplace soggetto alla completezza di gamma anche attraverso fornitori e partner
  - importanti gli aspetti finanziari con lo scoperto commerciale